春江水暖鸭先知，阿里京东唯品会都在瞄准同一件事

• 2023-06-28 05:48:51 来源：新摘商业评论

(资料图片仅供参考)

马云最近的一席话，指明了当下新的电商风向。他在阿里内部会议指出，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该“回归淘宝”。言外之意就是，接下来阿里电商要靠物美价廉取胜。

无独有偶，近期京东新CEO许冉也公开表示，未来争取服务全国10亿用户，发力“极致低价”和“丰富供给侧”。这跟马云的思路异曲同工，淘宝不正是拥有千万产业带，而且有一定价格优势。一场悄无声息的价格战，正在几大主流电商平台之间拉开帷幕。

包括特卖电商唯品会，今年也继续在大牌、低价上下苦功夫。目前与唯品会达成合作关系的，已有40000多家品牌，形成了强确定性供应链。因为是直接合作，品牌方也更愿意在唯品会让利消费者。

就像这个月的618，唯品会拉着5000+大牌同时降价，荣耀最高降价1600元、周大福低至100元，连戴森、欧莱雅等大牌在唯品会也有不小折扣。当然，这种折扣商品往往数量有限，限时限购不影响品牌调性，也让消费者买到实惠。

阿里京东和唯品会的大动作，能看出几大电商平台在转变策略，说明当下的电商风向的确变了，或者说消费者观念变了。要让天下没有难做的生意，首选就要迎合消费者需求，而当下消费者最注重的恰恰是商品低价。

不过，618前夕，南方都市报曾做过一项消费调查，网友们对于低价的理解，并非绝对低价的商品，而是同样的价格，但品牌、品质或者提供的附加服务更好。这种观念下，不少网友对京东、唯品会等平台投入更多目光。

例如，一位大V在社交平台刊文称，曾经售价1000元的耐克鞋子，在唯品会或者奥莱200元就能到手。这是既满足了面子，又节省了“里子”。上海一位95后王女士发现，一件大牌衣服正常售价400元，其他平台618可以做到300，而唯品会日常价为320元。

在越来越多消费者眼里，性价比才是对好货的真正定义。当前，消费市场正进入一个新的周期。如果说过去十年，不断增加消费支出、追求更好的消费品质是消费主流的话，那今天，更多年轻人则更希望能在消费成本不增加甚至降低的基础上，去提升生活品质。

春江水暖鸭先知，当前阿里京东和唯品会，都嗅到了不一样的消费风向，更加猛烈的价格战可能将出现在2023年，而消费者才是最大的赢家。

标签：

推荐阅读

猜您喜欢